DAYONE Bio/百分之五的學問 運動經紀人經驗談

寶悍運動平台經紀人陳德倫,攝影/楊永全

DAYONE人物誌特別企劃,為您分享各行各業秉持初衷的人物故事,喚醒最初那天的那股動力。陳德倫擔任運動經紀人已經有10年以上經歷,回顧一開始踏進棒球圈,在這個眾所矚目的行業中,如何實現最初的夢想並一路堅持到底,來看看他的故事。

翻譯到經紀人
懷抱對棒球的夢想與憧憬,在美國念書求學過程中,陳德倫萌生對棒球從業人員的興趣,在因緣際會下進入當時的誠泰太陽隊擔任起洋將翻譯工作,就這樣一腳踏進棒球圈,至今已經超過10年。

他說:「從小我就是三商虎迷,是我第一支喜歡的職棒隊,那時候最喜歡康雷、鷹俠還有哥雅,雖然從來沒有想過當球員,但確實一路到大學都對棒球有所憧憬直到有真正機會進入職棒圈工作。」

翻譯的角度比較單純,就是幫助球員跟教練團溝通,但是更多幫助是在了解球團如何運作。結束翻譯工作之後,陳德倫又回到美國去念運動相關研究所,直到有新的工作機會是當經紀人,毅然決然回到台灣接下這個全新考驗。

寶悍運動平台經紀人陳德倫,攝影/楊永全

百分之五的關鍵
陳德倫擔任經紀人後第一個簽下經紀合約的球員,就是後來在太空人隊登上大聯盟的羅嘉仁。為了跟他接觸陸續往日本跟美國跑,「說真的球員跟經紀人在簽約,真正有談到簽約那一步,大概只有佔雙方相處百分之五左右的時間。」

陳德倫進一步解釋,很多時間經紀人必須花很多時間跟球員培養感情、取得球員的信任,但是最後必須掌握的就是那最精華的一小段時間,「從一個一個案例中吸取經驗,每個付出過程其實都不成正比,也有過已經進入到最後關頭,但球員選擇不跟你簽約。」

一個瞬間決定最後所有事情走向,陳德倫形容這個瞬間真的是「因緣際會」。他說:「每個球員都不一樣,有的球員是自己做決定、也有是家人做決定,做經紀人要學察言觀色去找出球員最需要的,才能獲得那百分之五的信任。」

陳德倫認為,與其說當經紀人有什麼「眉角」去取得球員信任;不如說是如何讓球員知道,經紀人能夠幫忙他們甚麼?還有承諾的事情能不能做到?這些事情恐怕更為重要。

「台灣市場跟歐美市場完全不一樣,台灣球員也跟國外球員有所差異。情感層面在台灣球員身上是重要的,在幫球員的過程中錢很重要,但在其他層面我們希望能夠幫球員更多,錢不一定是擺第一。」

「我們也有跟美國、日本其他經紀公司合作,其實可以了解到不同國家的人怎麼跟球員相處,從他們身上去學習借鏡經驗拿回來台灣棒球環境運用,這樣的合作是需要的。我希望經紀人是一個可以長久經營的職業,這也代表大環境是繼續往上成長的。」

「Before Your Quit , Remember Why Your Start」-DAYONE人物誌特別企劃

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